Cómo funciona la venta por catálogo
Qué es, quién hace qué en la cadena, qué necesitas para empezar y cómo se calcula lo que gana la vendedora.
La venta por catálogo tiene fama de ser una sola cosa y en realidad son dos, con reglas muy distintas. Esta página explica el modelo completo: quién compra la mercancía, quién asume el riesgo, qué hace falta para empezar y cómo se calcula lo que gana la vendedora. Sin cifras inventadas.
Qué es la venta por catálogo
Es una forma de venta directa: una persona le muestra los productos de una marca a la gente que ya conoce —su familia, sus vecinas, sus compañeras de trabajo, su WhatsApp—, toma los pedidos y los hace llegar. No hay local, ni vitrina, ni arriendo. La vitrina es el catálogo, y hoy casi siempre es una app o un link.
Eso es igual en todas partes. Lo que cambia de una empresa a otra es quién compra la mercancía y quién asume el riesgo de que no se venda. Ahí es donde se separan dos modelos que llevan el mismo nombre.
Los dos modelos que se llaman igual
Compra y reventa
La vendedora le compra los productos a la empresa —normalmente a crédito, con un cupo aprobado y a veces con codeudor— y los revende más caro. Gana el margen entre los dos precios. Pone el capital, guarda el inventario en su casa y asume lo que no se venda o lo que la clienta no pague.
Comisión sobre el pedido
La vendedora no compra nada: registra el pedido de su clienta y la empresa lo despacha desde su propio inventario. Gana una comisión sobre esa venta. No pone capital, no guarda inventario y no asume el riesgo de la mercancía. Así funciona Briva.
Los porcentajes que anuncia cada empresa no se pueden comparar de frente, porque no miden lo mismo: un margen de reventa remunera la plata y el riesgo que puso la vendedora; una comisión remunera su gestión de venta. La comparación útil no es de porcentaje, es de capital y de riesgo: cuánto pones, qué debes si no vendes y qué pasa con lo que te quedó. Si esa parte es la que te interesa, está en vender por catálogo sin invertir.
Quién hace qué en el modelo por comisión
- La vendedora muestra el catálogo, asesora a su clienta, registra el pedido con sus datos y la acompaña después de la entrega.
- La empresa fija los precios, custodia el inventario, alista y despacha, y responde ante la compradora por la calidad, la idoneidad, la entrega y la garantía.
- La compradora le compra a la empresa, no a la vendedora. Por eso su garantía y su derecho de retracto son con la empresa, y no dependen de que su vendedora siga vinculada.
Qué necesitas para empezar
Menos de lo que la gente supone. En Briva, esto:
- Ser mayor de edad y tener cédula colombiana.
- Un celular con WhatsApp e internet.
- Ganas de vender y de atender a tus clientas.
No hace falta experiencia previa, ni un local, ni comprar un kit. Lo que sí conviene saber desde el principio es que actúas como comerciante independiente: las obligaciones tributarias sobre la comisión que recibes son tuyas. Briva practica las retenciones que la ley le imponga y expide los certificados correspondientes.
El trámite tampoco es un registro: en Briva no te registras tú, te postulas. Llenas un formulario con tus datos, una persona del equipo lo revisa y te contacta; si te aprueban, te crean la cuenta y te mandan un enlace de un solo uso para que elijas tu contraseña. Los cuatro pasos, con el detalle de cada uno, están en cómo ser vendedora de Briva.
Cómo se calcula lo que gana la vendedora
Esta es la parte que casi nadie explica completa, así que va entera:
- Sobre qué se calcula: el valor de los productos del pedido, sin IVA. No se calcula sobre el flete ni sobre las tarifas de personalización.
- Cuánto es: hoy la base es del 10 %, y la tasa sube según la categoría del producto y el nivel de la vendedora. La tasa aplicable y el valor estimado en pesos se muestran en la plataforma antes de registrar la venta.
- Cuándo se gana: la comisión queda pendiente al crear el pedido y se causa cuando el pedido queda Entregado. Un pedido cancelado, devuelto o no entregado no genera comisión.
- Cómo se paga: por liquidaciones periódicas —semanal, quincenal o mensual, según lo que informe la plataforma— a la cuenta o billetera que la vendedora registre. Sin una cuenta registrada no se puede pagar.
- Si cambia: Briva puede modificar las tasas avisando por la plataforma con al menos 15 días calendario de antelación, y el cambio nunca afecta comisiones ya causadas.
Lo que no vas a encontrar acá es un ingreso mensual prometido, ni un promedio, ni un «hasta». Depende de cuánto vendas. Lo que sí se puede afirmar es que el número está a la vista, en pesos, antes de confirmar cada pedido — que es exactamente lo que no se puede saber cuando la ganancia es un margen sobre mercancía que todavía no vendiste.
El precio, el IVA y el envío
Los precios del catálogo son finales para la compradora: ya incluyen el IVA del 19 %, no se suma nada por encima. El envío es una tarifa fija de $12.000 por pedido, que se suma en el momento del pago. La vendedora no puede modificar los precios ni aplicar descuentos propios: los fija Briva y son los mismos para todas.
Hoy el único medio de pago habilitado es contra entrega: la clienta paga en efectivo cuando recibe. La entrega toma normalmente entre 3 y 5 días hábiles, y el pedido se sigue por estados —Pendiente, Preparando, En camino, Entregado— tanto desde la app de la vendedora como desde el seguimiento público, que no necesita cuenta.
¿Esto es multinivel?
En Briva no. La comisión sale de tus propias ventas y de nada más. El contrato es explícito: los reconocimientos por referidos corresponden a clientas nuevas que compran a través de la tienda personal de la vendedora, y en ningún caso a la vinculación de otras vendedoras; no se remunera el reclutamiento de personas ni las ventas de terceros.
El multinivel es una actividad legal en Colombia y no hay nada que reprocharle: simplemente no es este modelo, y conviene saber cuál te están ofreciendo antes de firmar.
Y después de la primera venta
El modelo no termina en el pedido. En Briva hay una tienda personal con dirección propia para compartir por WhatsApp, niveles y puntos por las ventas entregadas, y una meta mensual con bonos. Nada de eso es salario ni derecho adquirido: son incentivos comerciales que la plataforma informa y puede cambiar. Cómo se vende de verdad por el canal donde ocurre casi todo está en vender por WhatsApp.